Роджер Линч (Roger Lynch), генеральный директор Condé Nast, заявил, что поисковый трафик больше не будет значимым источником аудитории для компании. Не через десять лет — через пару. Внедрение ИИ-сводок в поиске Google он назвал «очередным смертельным ударом».
Несколько лет назад Google обеспечивал большинство визитов на сайты Condé Nast. В 2024 году — лишь около четверти. Линч назвал внедрение ИИ-сводок в поиске Google «очередным смертельным ударом» по трафику. «Мы ожидаем резкого и продолжительного снижения поискового трафика — до такой степени, что через пару лет он перестанет играть для нас какую-либо роль», — сообщил он Financial Times.
Оптимизация под исчезающий трафик
Казалось бы, картина мрачная. Но Линч говорит о другом: компания уже адаптировалась. Выручка Condé Nast в 2025 году выросла — несмотря на то что поисковый трафик снижался быстрее, чем ожидалось. Помогли подписки и другие направления бизнеса. Валовая маржа за последние два-три года выросла примерно на три процентных пункта, а операционные расходы остались «относительно стабильными». Рост прибыли — не результат сокращений, а следствие структурных изменений.
Большая часть выручки теперь приходится на цифровые операции. Для издательского дома, десятилетиями живущего глянцем и бумагой, это не просто сдвиг в бизнес-модели — это смена ДНК. Линч сам называет последние пять лет «культурным переломом».
Пока одни издания сливались или закрывались, другие укрепляли позиции. Семь крупнейших брендов Condé Nast — Vogue, GQ, The New Yorker, Wired, Vanity Fair, Architectural Digest и Condé Nast Traveler — формируют 85% выручки компании. The New Yorker в 2024 году установил рекорд по выручке, прибыли и числу подписчиков.
С OpenAI договорились. С Google — нет
Condé Nast заключил лицензионные соглашения с OpenAI и Amazon. С Google сделки пока нет. Линч раскритиковал то, что он назвал «порочной» схемой: чтобы контент не использовался для обучения ИИ-сводок, издателю нужно самостоятельно отказаться от индексации — то есть фактически выпасть из поиска. Это означает, что по умолчанию Google забирает материалы, не спрашивая разрешения.
Condé Nast перестраивает себя в условиях, когда старая модель трафика больше не работает. Компания делает ставку на подписку, сильные бренды и независимость — и пока эта ставка, судя по финансовым результатам, себя оправдывает.
Мнение ИИ
Экономический анализ ситуации указывает на явление, которое в теории платформ называется «захватом зависимости»: издатели десятилетиями оптимизировали контент под алгоритмы Google, создав целую индустрию SEO, и тем самым сами передали контроль над своей аудиторией третьей стороне. История знает похожий прецедент — музыкальная индустрия и iTunes: сначала платформа спасла от пиратства, затем полностью переформатировала экономику отрасли под свои условия.
▼
Самые интересные и важные новости на нашем канале в Telegram
