Созлатель Hideez Wallet и PocketBook Олег Науменко

Олег Науменко: «Мы не будем конкурировать ценой с другими аппаратными кошельками»

Интервью

Олег Науменко, CEO Hideez Group, презентовавшей свой аппаратный кошелек для криптоактивов, рассказал Hash#Telegraph о сильных и слабых сторонах своей новинки, об объеме рынка таких устройств и о том, когда мы увидим кошельки под брендами крупнейших мировых производителей электроники.

Итак, кошелек был недавно презентован. Когда его можно будет приобрести?

В продажу Hideez Wallet поступит в июне этого года, а предзаказы мы начнем принимать в конце марта.

То есть тот, кто не сделает предзаказ, просто прийти и купить его в июне не сможет?

Список торговых площадок еще готовится, но мы точно начнем продажи через Amazon, где сейчас продается предшественник нашего кошелька — Hideez Key (аппаратный менеджер паролей и генератор одноразовых паролей для двухфакторной авторизации). Тех, кто сделает предзаказ, обслужим первыми.

Мы уже произвели первую партию Hideez Wallet, но она будет роздана бета-тестерам, «белым хакерам» и экспертам.

Пока еще не было сообщений об ICO под выпуск Hideez Wallet. Вы решили не использовать этот метод привлечения финансирования?

Отнюдь. Как раз сейчас ведем подготовку к ICO. Но о подробностях говорить рано. Скажу лишь, что это будет private ICO.

В вашей презентации говорится, что первая стадия проекта предполагает выпуск кошелька, совместимого с операционными системами для десктопов, но будет и вторая — для для iOS и Android. Когда ее ждать?

По сути Hideez Wallet это cold storage. Он принципиально одинаково взаимодействует с любой операционной системой. Выход на мобильных и десктопных платформах обусловлен интеграцией с программными кошельками и биржами.

Просто наши первые партнеры, с которыми идет интеграция, — это десктопные кошельки.

Наше устройство подключается по протоколу Bluetooth и может работать как на десктопе так и на мобильном. Как только договоримся с кем-то, работающим на iOS или Android, — реализуем взаимодействие и с этими операционками.

Цена на данный момент объявлена в долларах. Будете ли вы принимать платежи в криптовалютах?

Ряд наших партнеров планирует продавать Hideez Wallet за криптовалюту. Так что если будет желание оплатить биткоинами — сможете обратиться к ним.

Рынок для таких устройств — глобальный, но возможно вы выделяете для себя какие-то ключевые рынки? Или все будет зависеть от того, кто станет или стал уже вашими партнерами?

Да, безусловно, рынок глобальный. Наша же стратегия выхода на рынок предполагает интеграцию с существующими кошельками и блокчейн-сервисами. Соответственно, мы будем выделять для себя скорее не рынки, а потребности клиентов наших партнеров, с которыми мы будем интегрироваться.

Пока из ваших партнеров известна только криптобиржа Kuna. С кем еще ваша компания достигла соглашения?

Kuna не единственный наш партнер, но объявлять о других мы будем, как только завершим интеграцию с их сервисами.

Несколько вопросов о безопасности. Разработчики софтверных кошельков часто выкладывают код на GitHub, чтобы любой, кто обладает соответствующими знаниями, мог проверить надежность приложения. А у ваших потенциальных клиентов есть возможность изучить, как работает кошелек? Или это вопрос исключительно доверия к производителю?

Hideez Wallet
Hideez Wallet

Поскольку сама блокчейн-среда — это open source, соответственно и любые решения для повышения доверия должны быть в открытом доступе. Мы тоже планируем выкладывать исходники на GitHub.

Кроме этого в ближайшем будущем планируем провести публичную компанию Bug Bounty. Она будет направлена на поиск уязвимостей. Будет и призовой фонд.

Тестирование у «белых хакеров» — это не часть этой кампании?

Нет, бета-тест у «белых хакеров» — лишь подготовительный этап. На нем мы не остановимся.

А насколько безопасно беспроводное соединение для такого устройства? Не идет ли удобство в ущерб безопасности?

Не обязательно безопасное решение должно быть неудобным. Мы разработали наш собственный протокол обмена данными Bluetooth с дополнительным уровнем шифрования. Если говорить упрощенно, это похоже на VPN-канал между Hideez Wallet и точкой входа.

А опасность перехвата сигнала и его последующей расшифровки есть?

Мы постоянно проводим тесты на предмет уязвимостей и устраняем эти моменты. Именно с этой целью и проводится предварительное тестирование с экспертами отрасли.

А где расположено производство? Это ведь тоже в известной степени вопрос безопасности.

Мы производим наши гаджеты в Китае. У нас есть достаточный опыт организации производства и его контроля на каждом этапе. Прошивка каждого Hideez Wallet и Hideez Key происходит только с нашего сервера. У завода нет возможности выпустить даже на одно устройство больше, чем позволяет наш сервер.

Цена кошелька  99 долларов. Ledger Nano S чуть дешевле, Trezor и KeepKey приблизительно в эту цену, если учитывать колебания курса евро к доллару. Вы не собираетесь брать клиента ценой?

Цена — это один из индикаторов качества продукта. Мы не будем уступать в качестве. Наоборот, мы предложим свои уникальные решения и оригинальные технологии.

Каковы вы видите преимущества у своего кошелька? О каких уникальных и оригинальных решениях идет речь?

Во-первых, мы предлагаем удобное беспроводное подключение. Меньше разъемов, меньше опасность сломать гаджет. Да и просто не будут изнашиваться гнезда и штекеры.

Во-вторых, это безопасность за счет собственного протокола Bluetooth.

В-третьих, технология Invisible pin — личный шаблон комбинаций нажатия кнопки на Hideez Wallet для подписания транзакции. Эдакий аналог кода на азбуке Морзе. Благодаря этой технологии мы уходим от стандартной уязвимости, когда можно подсмотреть ввод разрешающей команды.

И, в-четвертых, универсальность в работе с различными кошельками и сервисами. Универсальность использования со всеми возможными платформами и партнерами лежит в основе нашей стратегии. Мы разрабатываем устройство, которое может в перспективе взаимодействовать с любым сервисом. В том числе, мы готовы и к производству co-branding и даже white label.

В чем вы отстаете от конкурентов?

В доле рынка. Ведь мы пока не продаем наши кошельки и сообщество активных пользователей только формируем.

По этим параметрам, конкуренты впереди нас.

Каков, по вашей оценке, потенциальный объем рынка для таких устройств?

По нашим данным, за прошлых год объем продаж составил 300-500 тысяч устройств. Но он мог быть и больше — кошельки были все время в в дефиците. Желающие приобрести стоят в очереди.

Производитель недорогих гаджетов Archos собирается выпустить свой кошелек. Они анонсировали стоимость 49,99 евро и, похоже, хотят конкурировать ценой. Ваш прогноз: когда на этот рынок выйдут гранды, такие как Samsung? И смогут ли выжить те, кто сейчас работает в этом сегменте?

Компании уровня Samsung интересуются категориями продуктов и сегментами рынков, лишь если они достаточно массовые и и имеют перспективу развития на много лет вперед.

Я не вижу на этом рынке А-брендов в ближайшие пять лет.

Мой опыт работы на рынке электронных книг (Олег Науменко — создатель компании PocketBook — H#T) указывает, что крупные бренды подумают еще не один раз, стоит ли осваивать новый сегмент и как к нему подступится. Устройства для чтения с экраном типа «электронные чернила» решилась из грандов выпускать только Sony, но их подход к рынку был достаточно поверхностныь.

Зато появились и выросли узкоспециализированные бренды — Amazon, Kobo, Pocketbook.

Но если рынок криптокошельков станет массовым и покроет 15-20% населения,  тут будут все.